全国教室照明改造招投标迎暑期高峰，您需要注意哪些点？

政策驱动叠加暑期窗口期，全国教育装备市场迎来一波密集的招投标浪潮。

七月盛夏，随着各地中小学陆续进入暑假，教室照明改造工程迎来黄金施工期。在安徽省芜湖市无为襄安中学，594台LED护眼教室灯的采购合同刚刚完成公示，供应商中国联合网络通信有限公司芜湖市分公司正加紧推进安装工作，需在45个日历天内完成交付。

同一时间，福建省厦门市集美小学的“教室用护眼灯采购”竞争性磋商公告赫然挂网，预算21.95万元；河南省郑州市上街区教育局的智慧黑板及护眼灯设备采购项目正接受供应商响应；江西省永修县全县学校护眼灯改造工程公开招投标即将启动。

区域透视，不同地区招投标模式差异明显

分析近期项目，招投标模式呈现鲜明地域特色：

华东地区偏好“方案先行”。如永安市的照明改造，要求应征单位先提交包含设计图纸、模拟照度报告、分项报价的完整方案，经评审优化后再进入采购阶段。这种方式降低实施风险，但延长了招投标周期。

中部省份倾向高效快节奏。郑州市上街区教育局的竞争性磋商项目要求合同签订后30天内交付使用；江西省永修县项目更压缩至25日历天。速度成为中标关键因素之一。

专项改造资金与打包采购并存。既有如磐安中学的专项LED护眼灯改造项目（投入26.1万元采购933盏灯具），也有郑州市上街区教育局将护眼灯与智慧黑板打包采购的做法。后者对供应商的综合服务能力提出更高要求。

中标启示，成功企业的招投标策略拆解

剖析近期赢标案例，可总结三大关键策略：

精准响应技术标。磐安中学项目中，中标单位浙江格瑞普光电科技有限公司不仅提供符合参数的灯具，更针对教室和黑板分区配置专用型号，体现专业适配性。

全周期服务承诺。南通通州区项目中标方江苏贝瑞斯在投标方案中纳入五年运维计划，超越常见的三年质保，解决采购方后顾之忧。这种长期价值承诺在招投标评审中极具竞争力。

快速交付保障。面对暑期紧张的施工窗口，毕节职业技术学院明确要求供应商“中标次日上午1天内一次性送货”、“超出时限有权拒收”。具备本地化仓储或高效物流体系的供应商在此类招投标中优势明显。

避坑指南，招投标常见失误点预警

参与照明类招投标，需警惕这些高频雷区：

资质瑕疵。南宁市第三中学项目专门面向中小企业，大型企业若投标将直接出局。而多数项目明确要求提供CCC、CQC认证，甚至需省级以上检测报告。

业绩证明缺失。毕节职业技术学院明确要求供应商提供近三年3份及以上同类项目案例，无实证业绩的投标文件可能被视为无效。

方案同质化。永安市教育局在征集公告中警示：“评审过程中如发现应征单位提供的方案雷同，均按无效方案处理”。定制化设计能力成为突围关键。

分包陷阱。多份招标文件禁止核心内容分包，毕节项目明确要求：“不接受中标项目的核心部分（如灯具生产、关键安装调试）进行分包或转包”。

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